Сейчас я расскажу вам, как получить крутой текст для Landing Page!

Шаг 1: Найдите отличного копирайтера. Шаг 2: заплатите ему несколько сотен $. Шаг 3: ожидайте, скоро ваш текст будет готов.

Нет-нет, не спешите закрывать статью. Это, конечно, шутка.

Такое вложение денег, безусловно, будет обоснованным. Ведь все мы знаем, как важен мощный текст для продающей страницы.

Но если серьезно, мы же тут собрались не для того, чтобы искать копирайтера. А для того, чтобы прокачать ваш навык.

Поэтому я собрал самые секретные секреты от опытных мастеров продающего слова, и сегодня поделюсь ими с вами. Абсолютно бесплатно:)

Готовы потратить на такое дело 5 минут? Тогда приступаем…

1. Начните с планирования путешествия вашего посетителя



Представьте, что вы отправляетесь в путешествие… куда-то.

Как вы распланируете вашу поездку? Никак, верно?

Вы не можете планировать, пока вам не известен пункт назначения.

К чему это я? Да к тому, что подготовка текстов для лендинга очень похожа на поездку. Если у вас нет конечной цели, вы не можете планировать что-либо еще.

Поэтому давайте сразу выясним, какой пункт назначения у вашей продающей страницы?

Если вы еще не определились, то приведу несколько примеров:

  • Узнать больше;
  • Присоединиться сейчас;
  • Попробовать бесплатно;
  • Скачать ваш бесплатный продукт;
  • Купить сейчас.

Итак, попадая на вашу продающую страницу, человек начинает свое путешествие. И пункт назначения — та цель, которую вы выберите для своего лендинга.

Поэтому первое, что стоит учесть, — это длина страницы, ведь от нее зависит и объем текста. Согласитесь, текст в 15 000 знаков будет выглядеть глупо на лендинге, занимающем 1 экран. Ваш посетитель просто не сможет его прочитать. Да и, будем откровенны, вряд ли захочет.

Также длина лендинга должна соотноситься с вашим предложением. Так страница для вашего бесплатного продукта всегда будет короче, чем та, что предлагает купить что-то сложное и дорогое.

Просто сравните 2 наши страницы: посвященную «Инсайдеру интернет-предпринимателя» и, к примеру, 60-тидневному коучингу. Не буду тут приводить скриншот страницы коучинга, так как он займет большую часть статьи. Просто перейдите по ссылке и убедитесь сами.

В первом случае описание немногословно, оно отражает лишь суть продукта. Во втором — подробно описан каждый этап работы, цели тренинга, причины, по которым следует его пройти и многое-многое другое.

Удалите все препятствия на дороге

Снова подключим фантазию.

Вы выдвинулись в путь, включили музыку, приоткрыли окно и наслаждаетесь дорогой. Но едва отъехав от дома, попали в пробку. Мда… Вы знаете, что это затянется надолго, но ничего не поделаешь.

Поверьте, ваши посетители не столь терпеливы. Когда они увидят такую пробку во время путешествия по вашему лендингу, скорее всего, они закроют станицу. И вы потеряете их навсегда.

Поэтому, если вы собрались писать текст для продающей страницы, помните: вы должны убрать любое препятствие и сделать путешествие вашего посетителя гладким до самой конверсии.

Подумайте о ваших потенциальных клиентах. Что могло бы помешать их пути? Что заставило бы их бежать с вашей страницы?

И, главное, что вы можете сделать, чтобы исправить ситуацию? А вот что:

  • Ответить на все возражения, которые могут возникнуть у посетителя;
  • Дать самую важную информацию сразу;
  • Убрать все лишнее;
  • Удалить ненужные ссылки;
  • Не отклоняться от темы;
  • Убрать жаргон и специфические слова, если только они не имеют отношения к вашей аудитории;
  • Безжалостно вырезать все слова, убивающие продажи;
  • Добавить актуальные отзывы о вас или вашем продукте;
  • Сделать текст читабельным.

И не забывайте главное: чтобы конвертировать посетителей, они должны быть убеждены, что в конце путешествия их ждет нечто восхитительное.

Ведь ваш продукт именно такой?

2. Используйте таблицу воздействия, чтобы охватить все ваши преимущества



Готов поспорить, сейчас вы узнаете себя:

  • Я хочу написать текст, который захватит сердца и умы моих потенциальных клиентов;
  • Но я немного таааак занят…

Вот если бы можно было писать мощные тексты, но не тратить на это сотни часов и тонны нервов…

К счастью, это возможно. Да-да, вы не ослышались. Сегодня я раскопал для вас и такой секрет.

Я называю его Таблица Воздействия. 

Такая таблица позволит вам увидеть, что вы готовы дать вашим клиентам, и как они на это реагируют.

Результат: Взрывной, захватывающий текст вместо типичного рекламного предложения.

И все это достижимо всего за 3 простых шага…

Шаг 1: Старый добрый список особенностей

Возьмите лист бумаги и нарисуйте 3 колонки с такими заголовками:

  • Особенности;
  • Результат воздействия;
  • Эмоции.

Первая колонка включает все твердые и несокрушимые факты о вашем продукте: как он выглядит, как его использовать, как происходит доставка и так далее.

Для наглядности я составлю небольшую таблицу к нашему 60-тидневному коучингу. Конечно, я не буду утомлять вас десятками пунктов и выписывать все особенности. Но когда вы будете внедрять этот метод, то составьте перечень большинства, а лучше всех особенностей вашего продукта.

как написать мощный текст для landing page 4 секрета профи пример описания особенностей продукта в таблице воздействия

Шаг 2: Запишите результаты воздействия каждой особенности

Очевидно, что каждая особенность вашего продукта существует не просто так. В идеале она должна работать на то, чтобы клиент сказал «вау!».

Поэтому во 2-й колонке мы должны записать все наши «вау». Продумайте для каждой особенности:

  • Как она помогает решить проблему клиента;
  • Каким образом она делает ваш сервис легким и приятным;
  • Помогает ли она сохранить деньги клиента.

Разумеется, вы можете добавлять и что-то свое.

А я вернусь к нашей табличке и покажу на примере:

как написать мощный текст для landing page 4 секрета профи пример заполняем таблицу воздействия колонка результат
Шаг 3: Покопайтесь в эмоциях

Итак, мы дошли до последнего шага.

Задумайтесь, что ваши клиенты чувствуют после взаимодействия с вами или вашим продуктом?

Вот, что я вписал в 3-ю колонку, опираясь на отзывы клиентов, проходящих или уже прошедших коучинг:
как написать мощный текст для landing page 4 секрета профи пример заполняем таблицу воздействия колонка эмоции

Используйте вашу таблицу воздействия

Все заполнили? Отлично!

Наверняка вы размышляете, что теперь делать с этой таблицей. Все просто. У вас уже есть готовый набор ключевых фраз, которые наглядно продемонстрируют посетителям вашей страницы, чего им ожидать от вас и вашего продукта.

Важно! Используйте информацию из каждой колонки.

Почему?

  • Если вы будете говорить только об эмоциях, ваш текст будет достаточно слабым (ну кто верит всем этим «восхитительно» и «я в восторге«?);
  • Если вы сделаете акцент на результаты – нарветесь на скептицизм читателя «все это классно, но где гарантия, что я это получу?»;
  • Если же сконцентрируетесь на особенностях – ваш текст будет сухим и неинтересным.

Поэтому просто добавьте в ваш текст информацию из всех 3-х колонок. Вуаля! Ваше предложение привлекательно, вам  доверяют и вы восхитительны!

3. Определите проблему, раскройте её, решите её



Сейчас я расскажу вам о простой формуле успеха вашего текста.

Это формула ПРР (проблема-раскрытие-решение).

Выглядит так:

  • Определите Проблему;
  • Раскройте проблему;
  • Предложите Решение.

И чтобы было понятнее, сразу приведу пример:

У вас низкая самооценка? (Определение проблемы) Вы не одиноки. Миллионы людей страдают от заниженной самооценки. Но если ничего с этим не делать, вы всю жизнь проживете в тени. Всегда мечтая и ничего не делая. (Раскрытие проблемы). К счастью, есть способ этого избежать. (Решение).

Когда потренируетесь с этой формулой и будете чувствовать себя комфортно, вам, естественно, захочется добавить разнообразия. И это правильно, иначе ваш текст станет достаточно предсказуемым.

Вы можете модифицировать формулу, как вам угодно.

А я всего лишь покажу одну свою фишку – определять проблему не 1-м, а несколькими вопросами.

Вам надоела ваша работа? Ненавидите своего босса? Раздражают коллеги? Хотели бы работать на себя? Вы не одиноки…

Преимущество формулы ППР также в том, что она работает на отлично как для небольших, так и для длинных текстов.

Попробуете внедрить ее уже сегодня? 

4. Сделайте каждую строку лучше с «И че?» и «Докажи!» 



Общеизвестный факт: даже заинтересованный в вашем продукте потенциальный клиент скептически относится к вашим словам.

Это обычная реакция человека, которому хотят что-то продать. Вспомните себя. Вам нужен телефон/ноутбук/стиральная машинка… Вы приходите в магазин бытовой техники. И тут к вам подходит консультант. О, эта фраза «Я могу вам помочь?«. Бррр…

Та же проблема с текстами на лендингах. В большинстве случаев они пишутся людьми, которые хотят продать. Они не объективные. Поэтому в глазах читателя они не выглядят честными и заслуживающими доверия.

Люди становятся скептиками. Они подозревают вас. Они ищут подвох. Если говорить просто, они не верят вам.

Не надейтесь, что будет по-другому. Просто повторяйте за мной, пока не усвоите:

Мои читатели не верят мне.

Теперь, когда вы это поняли, мы можем сделать каждое ваше предложение намного правдоподобней.

Как? Есть простой способ.

После написания каждого предложения (ну или абзаца, ладно уж) оценивайте его с помощью двух вопросов:

  1. Понятно ли читателю, какую выгоду он получит?
  2. Доказал ли я, что это правда?

А если простыми словами (как это происходит в голове ваших читателей): И че? Докажи это.

Допустим, вы хотите продать набор для домашнего отбеливания зубов. Вы создаете лендинг, на котором предлагаете бесплатную книгу с советами по отбеливанию (да, и такое бывает). Ваша книга действительно полезна. Но кто об этом знает, кроме вас?

Чтобы ваше сообщение было убедительным, вам нужно усилить его с помощью:

  1. И че: Вам не придется тратить по 20 минут, тщательно отбеливая каждый зуб.
  2. Докажи: Отзыв читателя, который подтверждает, что вы получите обещанный совет, и что он будет действенным.

Вы даже можете объединить два пункта, если используете отзыв (доказательство), который рассказывает о выгоде (и че):

Раньше мне приходилось тереть каждый зуб по 20 минут! А еще я всегда боялась повредить десна. Но на 7-й странице этой книги я нашла супер-совет. Теперь мои зубы белоснежные, а десна здоровы! 

— Катя Белозубко

Заключение



Знаете, что вы только что узнали?

Да, вы узнали, как написать мощный, взрывной и просто сногсшибательный продающий текст для вашего лендинга.

Но я не это имел в виду. Еще вы только что узнали, как сэкономить себе несколько сотен $. Ведь теперь вы умеете писать, как профи.

Применяйте. Не за что:)

Источник статьи — сайт geniusmarketing.me