Рассылка через интернет – это довольно мощное оружие в руках умелого интернет-бизнесмена. Ведь именно рассылка через интернет позволяет вести свой интернет-бизнес на автомате и в свое удовольствие.

В прошлой статье «Интернет-рассылка — как основа вашего бизнеса» мы уже начали рассматривать подготовительные моменты к ведению рассылки и сегодня я хочу с этим вопросом закончить.

Рассылка через интернет

Перед тем, как мы перейдем к рассмотрению основного вопроса, позвольте вас спросить – почему все  так «молятся» на рассылку, называют ее золотым активом, утверждают, что подписная база – это «все»?

Ответ, как оказывается, очень простой. Ведь ни для кого не секрет, что любой бизнес – это продажи. Вы можете как угодно называть этот процесс, но если вы хотите делать деньги – вы должны что-то продавать. А у кого люди покупают с большей охотой – у первого встречного или того, кого уже давно знают (пусть и понаслышке)?

Я тоже думаю, что это второй вариант. Т.е. вы покупаете у того, кому доверяете. И рассылка позволяет вам очень легко и просто создать такой нужный элемент доверия к вам у ваших подписчиков.

Но кроме того, что вы смогли подписать пользователя – этого еще не достаточно, чтобы у вас установились доверительные отношения. И тут опять приходится затрагивать законы рекламы.

Когда вам по телевизору изо дня в день показывают один и тот же продукт – вы можете ошибочно считать, что вам хотят его продать. Вовсе нет – задача такого рекламного хода немного другая (хотя все же конечная цель – продать). Задача такой рекламы – сделать так, чтобы вы прониклись этим товаром и он стал вам знаком.

И вот, когда вы приходите в супермаркет, то среди огромного разнообразия товаров вы ищите тот, о котором что-то знаете и которому доверяете. Ловите суть?

Очень часто люди заявляют, мол, на меня реклама не действует. Я всегда в таких случаях прошу показать, где у них хранится бытовая химия и найти хотя бы один товар (или бренд), который бы не рекламировался по теле-радио-эфиру. Эффект обычно получается потрясающий.

Хотя предложение выше и не по теме, но имеет очень важный смысл. Вы, как автор подписки, должны заставить пользователя совершить 2 действия – подписаться (об этом мы еще поговорим позже) и установить доверительные отношения. Поговорим о последнем.

Как установить доверительные отношения с подписчиками рассылки



Вы не поверите, но тут все очень просто. Согласно исследованиям, мы проникаемся чувством доверия к той информации, которую мы слышим не реже, чем 7 раз (причем, с не очень большими перерывами времени).

Отлично, ведь это, что нам и нужно. Значит,  наша задача – это рассказать что-то ценное нашему подписчику, но не меньше 7-8 раз.

Но отсылать каждому читателю письмо, считая сколько вы уже отослали и кому – весьма проблематично, если это делать в ручном режиме. И вот тут-то нам и приходит на помощь сервис автоматических рассылок. Все очень просто – вы готовите письма, вносите их в автоответчик («заправляете»), указываете интервал отсылок и все – ваша основная работа сделана. Видите, как просто?

Сервис в автоматическом режиме будет отсылать указанные письма по нужным адресам. Причем, читатели будут думать, что это лично вы им шлете письма – настолько все приближено к реальности. А вас, на самом деле, может даже и не быть за рабочим местом.

Немного уловили суть, зачем нужны рассылки и, что очень важно, в чем мощь сервисов автоматических рассылок?

Вы должны понимать, что это не единственная возможность указанных сервисов – просто я не хочу «раздувать» статью до громадных размеров. Но обещаю, что в будущих выпусках мы еще не раз вернемся к этой теме.

В приницпе, ведение рассылки – это техническая сторона медали и к ней нельзя приступать, не закончив рассматривать … Правильно, психологическую сторону. Итак…

Как пользователя превратить в подписчика



Есть масса способов – от «грязных» до совершенно «белых». Другими словами – пользователь или сам решает стать подписчиком, или же вы просто не даете ему выбора. Как компромисс – вы настойчиво предлагаете, но даете возможность отказаться («серый» способ).

Запомните главное правило – чтобы пользователь подписался на вашу рассылку – он, как это не банально звучит, должен, во-первых, увидеть форму подписки на рассылку через интернет. А во-вторых, ему должно быть интересно на нее подписаться.

Чтобы пользователь увидел подписную форму – она должна быть на ВСЕХ страницах сайта. Поскольку мы делаем акцент на блоги – самое удобное и популярное место – это боковая колонка, так называемый «сайд-бар». В этой колонке информация отображается независимо от того, на какой странице блога находится пользователь.

И глупо, когда подписная форма расположена только на главной странице. Большинство пользователей приходит к нам через поиск и, чаще всего, главную страницу они вообще не посещают (зачем она им, правда?).

Итак, с видимостью разобрались. Теперь давайте подумаем, как нашего любимого посетителя подтолкнуть к тому, чтобы он подписался на нашу бесценную рассылку.

«Толкаем» посетителя...



Как вы уже понимаете, банальной подписной формы с надписью «Подписаться на рассылку» будет явно не достаточно.

Дальше читайте предельно внимательно! Вы должны предложить решить проблему, за которой пришел посетитель. Причем, здесь и сейчас!

О чем это я? Если посетителя волнует лишний вес – дайте ему решение, как избавиться от лишнего веса с помощью вашей рассылки (пример я давал в прошлой статье).

Если посетителя интересует, как настроить Windows – убедите, что только ваша рассылка может ему помочь.

И помните – не говорите о себе (какой у вас классный товар), а говорите о нем и о его проблеме (точнее, решении его проблем).

В конце концов – всегда предлагайте ВЫГОДУ. Помните, как говорил Стив Джобс – «Продавайте не товар, продавайте мечту».

Друзья, да ведь нет ничего проще – расскажите посетителю, какую выгоду (или выгоды) он получит (причем обязательно с проверкой по типу ГКЧП) и хочет он того или нет, но он обязательно подпишется на вашу рассылку.

А если нет – тогда ищите проблему в себе и только в себе.

Ух, что-то меня понесло на психологию. Но делаю я это не из-за того, что мне эта тема нравится, а лишь по той причине, что если вы сейчас это не усвоите и не примените – не видать вам ваших подписчиков и все ваши дальнейшие действия не принесут вам результата (чего не могу сказать про хлопоты).

А нет подписчиков – нет и бизнеса.

Важность подписной базыНа последок, хочу еще раз вернуться к важности подписной базы.

В интернете действует правило «1 к 10». Т.е. если вы правильно вложите 1 доллар, вы получите 10, вложите 100 – получите 1000 и т.д.

Тоже самое и для рассылки, только в обратном соотношении. Когда вы что-то предлагаете через рассылку, только 10% читателей это прочитает и из них — только 10% купит.

Например, у вас подписная база в 1000 человек. Вы рассказали, какой есть классный обучающий курс по цене всего в 45уе. Из 1000 человек только 100 перейдет. Из этой сотни только 10 человек купит. Итого 45уе * 10 человек = 450уе. Ну как?

А если у вас не 1000, а 10000 или 20000? Вы понимаете, какая мощь может оказаться у вас в руках? Только помните, что пользователи подписываются не для того, чтобы получать рекламные материалы (которых и так полно). Им нужна ценная информация. И вы просто ОБЯЗАНЫ ее дать.

Но вы на каждые 4-5 информационных писем можете давать 1 рекламное письмо – такое чередование читатели воспринимают вполне адекватно (проверено лично).

В общем, хватит болтать. Прямо сейчас берите листик бумаги и тренируйтесь писать такие рекламные слоганы, чтобы пользователям хотелось подписаться на вашу рассылку через интернет. Можете их приводить в комментариях и мы вместе будем их разбирать.

И не забывайте подписываться на рассылку обновлений, чтобы в числе первых узнавать про выход новых статей.

А на сегодня у меня все.

Желаю удачи.

П.С. На закуску хочу предложить вам ролик о новом автомобиле Toyota, в котором они свой лозунг «Управляй мечтой» очень эффектно воплотили в жизнь. В общем, рекомендую.